第一步设置引流的诱饵

我们想要获取更多用户，就要懂得诱饵的价值塑造。所有设计诱饵的方法其实都是在设计诱饵。给用户一个添加我们或者我们添加用户的理由。诱饵的诱惑性主要以价值的展现形式去体现。要展示出这个诱饵的价值，以及用户能够得到的结果。

1. 诱饵设计有4个原则

第一个原则是诱饵产品的价值要足够高。

就是通过一款高价值的产品，高价值的诱饵，你可以吸引到大量的潜在流量。诱饵的四个价值类型，价值从高到低分别是：有用、实用、通用、必须用。

第二个原则是诱饵产品的价格足够低。

第四个原则就是诱饵产品一定要跟所要销售的产品是有足够关联性。

第三个原则是产品形态要足够新奇，因为你是用来裂变和传播的，所以新奇决定了它的传播效率。

但设计新奇特的产品作为诱饵时，一定要跟你的售卖的产品要有相关性，要有足够的关联。

你做什么行业，你卖什么产品，围绕会购买你产品的目标客户设计。

诱饵跟产品的关联，主要目的是为了找到更精准的客户，方便后续的成交，那么这4个诱饵的原则一定要组合去使用。

2. 诱饵设计的过程中有一个最核心的步骤是挖掘需求

只要围绕挖掘出来的用户需求去设计诱饵，你的客户绝对是无法抗拒。

(1)组合诱饵：一个诱饵再加上两个赠送

诱饵最好不要单独用，最好是组合诱饵法。

(2)诱饵要对用户有吸引力

分析什么让用户感兴趣似乎是最重要的，如果诱饵不具备吸引力，你会白忙活一场。

所有的用户需求都来源于一句话：追求梦想，逃避痛苦。

你知道任何人都是“趋利避害”，通过这个诱饵用户能获得什么好处、解决什么问题，通过这个诱饵可以摆脱什么痛苦

你做什么行业，卖什么产品，你的诱饵就必须围绕这个行业或者围绕会购买你产品的目标客户去设计

要想提升关注率就要理解用户想要什么、痛点是什么、想要解决什么问题、想要获得什么，然后通过这个去设计短期利益和长期价值。

想要让用户进入私域，就要设计用户进入私域用户池的短期利益和长期价值。

价值重在长远，而利益更偏短期。

短期利益决定了用户进入流量池的速度以及关注率。

长期价值决定了用户留存时间和用户价值。

短期利益和长期价值的配合，既能快速吸引用户，又能让用户留存得更久。

短期利益，是指为用户提供的一次性的服务、奖品或福利。

短期利益是吸引用户进入私域的诱饵，比如一个做自媒体运营的用户进入私域用户池以后就能立马得到一份自媒体运营的攻略。

再比如做线下餐厅的第一吸引用户加入，最好的短期利益就是当次消费打折或者加送菜品，这是用户立马就能得到的。

长期价值，是指你能为用户提供的长期的服务、价值以及优惠。

长期价值要让用户觉得你对于他或者这个私域对于他来说是有用的、是价值的，并且是长期有用、长期有价值的。

比如一个做自媒体运营的用户加入进来以后，每天可以通过朋友圈或者其他方式获得他想要的东西，解决他的一些问题。

再比如做线下餐厅的进入私域以后每次消费可以打九折，每次消费加送小菜等等。

因为长期价值会持续存在，用户如果意识到自己在未来需要这些价值，他就会在你的私域用户池里长期留存。

想要提高关注率，还可以设计一出个让客户无法拒绝的引流文案。

不管是做做线下传统行业还是互联网行业，不管是企业还是个人，我这边总结了7个获取流量的方法。

分别是：

打造品牌IP

自然流量

跨界合作、异业联盟

裂变、拉新

活动营销

内容运营

短视频及直播运营